SEO lead generation pada dasarnya merupakan dua cara untuk menyukseskan kampanye pemasaran bisnis Anda. Namun, keduanya menjadi kesatuan yang penting dioptimasi secara bersamaan.
Untuk diketahui, kedua langkah optimasi tadi berguna untuk menghasilkan prospek jelas yang berkelanjutan serta diharapkan bisa menghasilkan konversi. Adapun informasi lebih lengkapnya mengenai strategi pemasaran digital ini, simak ulasan berikut hingga tuntas!
Pengertian SEO Lead Generation
SEO lead generation adalah gabungan teknik optimasi mesin pencari dan strategi untuk mendapatkan minat pelanggan potensial di internet. Seperti diketahui, pemasaran yang paling efektif di zaman sekarang adalah memanfaatkan teknologi internet.
Namun, menjangkau banyak pengguna di media tersebut bisa dikatakan tidak mudah. Diperlukan langkah-langkah khusus agar personal maupun pelaku bisnis bisa diketahui keberadaannya oleh warga dunia maya.
Adapun langkah yang dimaksud diantaranya adalah optimasi SEO dan juga lead generation. Dengan langkah tersebut, seseorang bisa menjangkau banyak orang dan menarik perhatian mereka sehingga timbul interaksi lebih lanjut.
Baik itu berkomentar, membagikan konten Anda, hingga melakukan pembelian layanan ataupun produk Anda. Hematnya, tujuan Anda masuk ke lingkup digital bisa lebih mudah tercapai dengan mengaplikasikan teknik gabungan tadi.
Pentingnya SEO Lead Generation
Peran SEO lead generation menjadi penting sebab dapat membantu Anda memperoleh konsumen sesuai dengan target. Seperti yang Anda tahu, suatu bisnis tidak bisa dengan mudah mendapatkan konsumen.
Terlebih bila bisnis tersebut belum dikenali oleh orang-orang. Dengan praktik SEO ini, secara tidak langsung Anda bisa memperkenalkan bisnis yang dikelola ke masyarakat.
Hal ini dikarenakan banyak orang yang menggunakan internet untuk mendapatkan suatu informasi. Sehingga bukan tidak mungkin data bisnis Anda juga dicari melalui media tersebut.
Dengan praktik SEO leads, orang-orang yang mencari informasi mengenai bisnis Anda di internet tidak akan kesulitan menemukannya. Alhasil, brand Anda lebih dikenal dan bisa dipercaya masyarakat, khususnya target pembeli.
Bukan itu saja, brand Anda juga berkemungkinan besar menarik minat calon konsumen berkat adanya leads.
Manfaat SEO Lead Generation
Dari pemaparan di atas, berikut ini adalah sejumlah manfaat yang bisa didapatkan bisnis Anda dengan menerapkan praktik SEO leads generation:
Menumbuhkan Brand Awareness
Seringnya URL website Anda muncul di hasil pencarian memungkinkan orang-orang lebih mengenali brand Anda meskipun tidak pernah masuk ke situsnya. Ini adalah salah satu manfaat SEO dalam menumbuhkan kesadaran merek di benak tiap pengguna internet.
Adapun setelah seringnya masuk laman teratas, orang-orang yang sebelumnya tidak pernah klik situs web Anda berpeluang menambah trafik. Pasalnya, situs-situs di peringkat teratas kerap kali lebih menarik perhatian pengguna internet dibandingkan website di laman-laman berikutnya.
Membangun Kredibilitas
Menerapkan SEO lead juga dapat membangun kredibilitas brand Anda. Oleh karena itu, ketika pengguna internet masuk ke situs web Anda, kepercayaannya juga akan tumbuh. Dengan begitu, Anda bisa menggaet pemirsa agar bertindak sesuai dengan yang diharapkan dalam penerapan leads SEO.
Meningkatkan Return of Investment (ROI)
SEO lead generation juga dapat meningkatkan ROI atau laba atas investasi yang Anda keluarkan untuk pemasaran. Menariknya lagi, peningkatan ROI ini bisa dirasakan dalam jangka panjang atau berkelanjutan.
Unggul Dibanding Kompetitor
Lead generation juga mampu membawa brand Anda naik peringkat dan mengungguli kompetitor. Hal ini dikarenakan, brand yang lebih menonjol di internet seringkali punya pelanggan lebih banyak yang loyal.
Cara Menjalankan SEO Lead Generation untuk Meningkatkan Penjualan
Untuk mendapatkan manfaat-manfaat tadi, Anda bisa menjalankan SEO lead dengan langkah-langkah berikut. Dimulai dari meriset kata kunci yang sesuai dengan target konsumen sampai proses evaluasi untuk meningkatkan performa strategi marketing.
1. Riset Kata Kunci Konten dan Sesuaikan dengan Target Konsumen
Meriset kata kunci sesuai dengan target konsumen sangat penting dilakukan dalam implementasi SEO lead. Pasalnya, asal-asalan dalam memilih kata kunci mungkin mengarahkan pengunjung yang tidak potensial ke situs web Anda.
Oleh karena itu, waktu Anda akan terbuang sia-sia dan visi misi bisnis jadi lebih sulit tercapai. Adapun untuk mendapatkan kata kunci yang bisa menggaet calon pelanggan potensial, Anda perlu menentukan target konsumen bisnis terlebih dulu.
Misalnya, target Anda adalah ibu-ibu yang memiliki bayi. Mengetahui hal itu, Anda bisa meriset kata kunci yang umumnya dicari.
Seperti “cara menenangkan bayi yang menangis lama”, “cara menidurkan bayi”, “rekomendasi diapers terbaik”, dan sebagainya. Konten-konten dengan kata kunci tersebut cukup sering dicari ibu-ibu yang memiliki bayi sehingga situs web Anda berpotensi dikunjungi.
2. Hadirkan Konten Secara Berkala dan Konsisten agar Menguntungkan Konsumen
Setelah meriset kata kunci, Anda perlu memastikan publikasi konten dilakukan secara konsisten dan berkala. Pastikan menghadirkan informasi-informasi baru yang bisa memberikan manfaat bagi audiens.
Seperti diketahui, meskipun audiens situs web Anda terlingkup dalam kategori ibu yang memiliki bayi, tiap-tiapnya pasti mencari informasi berbeda. Jika situs web Anda sudah berisi banyak konten yang relevan dengan kebutuhan mereka, kemungkinan besar website akan kembali dikunjungi. Dari hal tersebut, website sudah bisa dipastikan akan selalu mendapat trafik secara signifikan setiap harinya.
3. Implementasikan Praktik Mobile SEO pada Website guna Meningkatkan Kualitas Pengalaman Pengguna
Praktik mobile SEO sangat penting dilakukan mengingat banyak orang yang lebih memilih menggunakan smartphone untuk mengakses internet. Pentingnya praktek ini dilakukan bertujuan memastikan orang-orang tersebut mendapat pengalaman terbaik saat menjelajah situs web Anda.
Mengenai praktiknya sendiri bisa dengan menggunakan desain responsif ataupun sistem website yang dinamis. Di samping itu, diperlukan juga optimasi dalam hal struktur konten hingga elemen situs agar performa situs tetap baik saat diakses menggunakan perangkat seluler.
4. Bangun Tautan Internal maupun Eksternal untuk Tingkatkan Kredibilitas Website
Implementasi SEO lead generation juga bisa dengan membangun tautan internal dan eksternal. Langkah ini perlu dilakukan guna meningkatkan kredibilitas situs web Anda di mata mesin pencari.
Terlebih untuk website yang belum dikenal orang-orang sebelumnya. Membangun tautan akan berguna untuk mendatangkan trafik ke situs Anda.
5. Usahakan Aktif di Berbagai Media Sosial agar Lebih Dekat dengan Pelanggan
Aktif di media sosial juga tak kalah penting dilakukan dalam implementasi SEO lead generation. Dengan memiliki akun di berbagai platform sosial media, Anda bisa membangun interaksi secara lebih mudah dengan para pelanggan maupun calon pelanggan.
Keberadaan akun media sosial dengan nama bisnis Anda juga dapat meningkatkan kepercayaan audiens. Terlebih jika akunnya sudah terverifikasi. Tak hanya itu, Anda juga bisa menjangkau lebih banyak pelanggan dengan aktif di media sosial.
6. Terapkan Strategi Lokal SEO untuk Menjangkau Lebih Banyak Pelanggan Potensial
Strategi lokal SEO juga dapat membantu brand Anda menjangkau lebih banyak pelanggan potensial. Khususnya target konsumen lokal.
Sebagai informasi, lokal SEO ini mencakup optimasi profil situs web di Google My Business. Termasuk juga mengandalkan kata kunci berbasis geografis agar konten muncul di laman pencarian lokal.
7. Gunakan CTA untuk Mengubah Lead Jadi Konversi
Langkah lain untuk memaksimalkan penjualan dengan SEO leads ialah menggunakan CTA (Call to Action). Perlu diketahui bahwa aspek ini sangat penting untuk mengubah lead jadi konversi.
Bayangkan saja, Anda membuat konten yang menarik dan mampu menggaet ribuan trafik setiap harinya, misalnya. Konten tersebut menginformasikan suatu barang yang Anda jual.
Namun, Anda lupa menyematkan CTA di dalam konten. Alhasil, ketika orang-orang tertarik dengan barang yang ditawarkan di konten, mereka mungkin tidak tahu harus menghubungi siapa. Jadi, Anda berisiko kehilangan calon konsumen potensial akibat tidak menerapkan CTA.
8. Lakukan Evaluasi agar Strategi Marketing Lebih Baik
Tugas terakhir untuk memastikan strategi SEO leads mampu meningkatkan penjualan adalah mengevaluasi strategi marketing sebelumnya. Anda perlu melakukan hal ini guna memastikan strategi berikutnya bisa memberikan efek positif, bukan sebaliknya.
Dalam prosesnya, Anda perlu merangkum strategi mana saja yang paling efektif meningkatkan penjualan. Sebab boleh jadi, strategi tersebut mungkin butuh digunakan di kemudian hari untuk mendongkrak penjualan lagi.
Tips Mengubah SEO Lead Generation Jadi Penjualan
Saat Anda menerapkan strategi SEO leads, manfaatnya mungkin tak langsung bisa dirasakan. Namun, hal ini bukan berarti strateginya tidak efektif, melainkan perlu dilakukan beberapa langkah lagi guna memaksimalkan hasilnya. Untuk diketahui, berikut beberapa tips yang bisa dilakukan untuk mengubah leads menjadi penjualan:
Buat Konten Informatif dengan Panjang Minimum 2000 Kata
Dalam pembuatan konten, ada baiknya menghadirkan informasi yang lengkap dengan jumlah kata minimum 2000 kata. Pasalnya, konten yang informatif jauh lebih menarik bagi sebagian besar orang.
Sebagai contoh, Anda membuka bisnis agen travel. Alih-alih membuat konten pendek, seperti “cara liburan ke Labuan Bajo”, sebaiknya hadirkan informasi lebih lengkapnya.
Seperti tips berlibur di Labuan Bajo, tempat-tempat terbaik yang harus dikunjungi ketika di Labuan Bajo, hingga hotel terbaik untuk disewa. Anda juga bisa menghadirkan informasi lebih lengkap dari contoh tadi dalam satu kontennya.
Hadirkan Konten tentang Keuntungan Memakai Jasa/Produk Anda
Untuk menarik pembaca agar melakukan konversi yang menguntungkan bagi Anda, pastikan membuat konten yang memaparkan benefit dari produk atau jasa Anda. Pasalnya, seseorang biasanya akan melakukan pembelian suatu jasa maupun produk jika merasa akan diuntungkan.
Sebaliknya, jika tidak ada keuntungan yang dirasa bisa mereka dapatkan, pengunjung mungkin tidak mempertimbangkan untuk melakukan konversi sama sekali.
Dapatkan Backlink Berkualitas dari Situs Kredibel
Kredibilitas situs web ataupun brand Anda perlu dibangun sekuat mungkin agar target konsumen yakin melakukan pembelian jasa atau produk Anda. Adapun salah satu cara untuk membangun kredibilitas adalah dengan mendapatkan backlink yang berkualitas.
Yakni, tautan-tautan balik tersebut harus berasal dari situs yang kredibel. Seperti situs merek ternama Liputan6, Kompas, CNN, dan masih banyak lagi.
Maksimalkan Pemasaran dengan Konsep AIDA
Untuk mendapatkan konversi penjualan secara signifikan, strategi pemasaran perlu dimaksimalkan dengan konsep AIDA (Awareness, Interested, Desire, dan Action). Maksudnya, Anda perlu memastikan strategi pemasaran bisa menghasilkan kesadaran merek, ketertarikan audiens pada produk, hingga menimbulkan tindakan yang Anda harapkan.
Sudah Paham Pentingnya SEO Lead Generation?
Jadi, SEO lead generation merupakan taktik untuk memudahkan bisnis Anda dalam menjangkau target konsumen. Selain itu, praktik SEO ini juga dapat meningkatkan peluang terjadinya konversi berkat timbulnya ketertarikan audiens pada merek Anda.
Untuk mendapatkan hasil maksimal dari penerapan teknik SEO ini, Anda mungkin membutuhkan spesialis digital marketing sekaligus ahli SEO. Jika khawatir budget membengkak untuk menyewa keduanya, Anda bisa memilih Jasa Ahli SEO.
Ini adalah agen pemasaran digital yang juga memiliki tim spesialis optimasi mesin pencari. Dengan menggunakan jasa ini, Anda bisa mendapatkan layanan optimasi SEO dan juga digital marketing sekaligus serta biaya lebih hemat.
Menggunakan Jasa Ahli SEO dapat meningkatkan performa website Anda di laman hasil penelusuran sehingga mendapatkan lebih banyak trafik organik. Anda juga bisa mendapatkan pelanggan potensial dan meraih lebih banyak keuntungan dari penjualan yang meningkat. Tidak terkecuali mengenai optimasi SEO lead generation.
Tertarik bekerja sama dengan Jasa Ahli SEO? Hubungi kontak tertera di https://jasaahliseo.com/ sekarang juga dan dapatkan kesempatan konsultasi secara gratis dengan ahli SEO-nya!
