Demand gen campaigns merupakan strategi kampanye iklan digital yang efektif untuk meningkatkan kemajuan suatu bisnis. Meskipun sejenis iklan di internet, kampanye ini tidak hanya memberi manfaat untuk audiens yang mencari produk maupun layanan tertentu.
Jenis teknik marketing digital ini terbilang paling terstruktur dan terarah sehingga manfaatnya bisa dirasakan jangka panjang oleh pemilik bisnis. Diantara manfaat-manfaat tersebut adalah meningkatkan brand awareness, minat target konsumen, hingga mengurangi anggaran iklan.
Untuk Anda yang ingin mencoba menerapkan strategi kampanye iklan ini, pastikan menyimak informasi berikut. Di bawah adalah informasi lengkap seputar definisi, manfaat, tips menerapkan strateginya, dan contohnya.
Sekilas Tentang Demand Gen Campaigns
Demand gen campaigns adalah iklan yang dibuat oleh Google Ads dengan memperhatikan tren saat ini. Pada umumnya berbentuk teks, gambar, ataupun video yang dioptimasi sehingga sampai ke target konsumen yang potensial.
Adapun jenis optimasinya dapat bermacam-macam, seperti di bagian demografi lokasi ataupun berdasarkan minat tiap target konsumen. Kampanye iklan ini bertujuan meningkatkan kesadaran merek sehingga target konsumen berpeluang melakukan konversi setelah sering melihat iklan dan timbul minat.
Manfaat Menerapkan Demand Gen Campaigns di Google Ads
Adapun dari menerapkan teknik kampanye iklan ini, sejumlah manfaat yang didapatkan bisa dirasakan secara berkelanjutan. Diantaranya adalah menciptakan loyalitas pelanggan, memudahkan adaptasi dengan perubahan dan trend, serta masih banyak lagi. Simak selengkapnya di bawah ini!
Menjangkau Lebih Banyak Target Konsumen
Dengan penerapan kampanye iklan generasi ini, lebih banyak target konsumen yang bisa dijangkau secara bersamaan setiap saatnya. Hal ini dikarenakan, algoritma Google akan menampilkan iklan layanan ataupun produk dari bisnis Anda dengan memperhatikan banyak faktor.
Tak hanya itu, iklan tersebut juga bisa ditampilkan di beberapa platform yang jadi bagian Google ataupun tidak. Oleh karena itu, prospek konversi yang terjadi setiap waktu berkemungkinan naik secara signifikan.
Meningkatkan Prospek Konversi
Pada iklan umum, seperti iklan koran maupun televisi, prospek konversi terbilang kurang jika dibandingkan dengan jenis kampanye ini. Hal ini terjadi sebab adanya CTA button yang dapat mengarahkan target ke laman konversi langsung.
Contohnya, iklan produk yang mengarah ke website ataupun toko online dan iklan aplikasi yang masuk ke Google Play Store. Berkat itu, prospek konversi juga akan meningkat.
Menciptakan Loyalitas dan Kepuasan Konsumen
Strategi demand gen campaigns juga dapat menciptakan loyalitas dan kepuasan konsumen sebab pengelola bisnis mengetahui banyak hal tentang konsumennya. Contohnya adalah total uang yang dibelanjakan konsumen untuk membeli produk Anda.
Berkat informasi tersebut, Anda bisa memberikan tawaran menarik secara khusus untuk konsumen dengan spesifikasi tertentu. Dari terciptanya kepuasan, konsumen berpeluang menjadi langganan bisnis Anda.
Memastikan Efektivitas Iklan
Iklan dengan strategi ini akan menjangkau audiens paling potensial. Pasalnya, algoritma Google melihat perilaku online tiap pengguna, demografinya, dan lain sebagainya sehingga iklan akan bekerja secara lebih efektif.
Mengoptimalkan Pengeluaran untuk Kampanye Iklan
Manfaat lebih lanjut dari penerapan strategi iklan ini ialah mengoptimalkan pengeluaran untuk kampanye iklan. Ini bisa didapatkan sebab kampanye iklan generasi bersifat fleksibel dan dapat disesuaikan dengan kebutuhan Anda. Baik dalam hal harga, waktu iklan, maupun yang lainnya.
Memudahkan Bisnis dalam Beradaptasi Terhadap Tren dan Perubahan
Kampanye iklan yang mengikuti tuntutan zaman ini dapat membantu bisnis dalam menghadapi tren dan perubahan yang cepat terjadi. Menerapkan strategi ini sama dengan memastikan bisnis Anda lebih minim resiko tergerus oleh zaman.
Optimalisasi Evaluasi Kinerja Iklan
Anda tentu tahu bahwa ada masanya iklan itu dirasa membosankan sehingga tidak lagi menarik minat konsumen. Alhasil, produk atau bahkan bisnis Anda bisa tenggelam begitu saja.
Dengan teknik iklan ini, risiko tersebut bisa diminimalisir sebab salah satu manfaatnya adalah menjadikan evaluasi kinerja iklan lebih optimal. Pengaplikasian strategi ini dapat menghasilkan laporan dan metrik tingkat lanjut yang bisa Anda jadikan bahan evaluasi perbaikan teknik beriklan.
Aspek Penting dalam Demand Generation
Untuk mencapai kesuksesan dari beriklan menggunakan kampanye demand gen, terdapat sejumlah aspek yang penting diperhatikan. Berikut adalah aspek-aspek yang merupakan kunci keberhasilan kampanye ini:
1. Inbound Marketing
Dalam mengaplikasikan teknik kampanye iklan ini, salah satu aspek penting yang perlu diperhatikan adalah inbound marketing. Yaitu, bagaimana iklan Anda bisa memberikan nilai ataupun manfaat untuk konsumen.
Salah satu contoh inbound marketing paling umum adalah penyebaran konten artikel pengetahuan umum yang diselipkan soft selling. Selain itu, ada juga marketing di media sosial hingga penawaran langsung melalui email.
2. Sales Enablement
Aspek selanjutnya yang perlu diperhatikan adalah sales enablement. Ini berkaitan dengan dukungan kemampuan tim dalam memasarkan produk Anda.
Pada umumnya, aspek ini diwujudkan dengan memberi pelatihan yang efektif pada tim sales. Sehingga para sales bisa memaparkan informasi seputar produk dengan jelas dan juga mampu meningkatkan daya minat calon pelanggan.
3. Brand Awareness
Aspek penting ketiga adalah brand awareness atau meningkatkan kesadaran merek. Sejumlah strategi untuk memastikan adanya aspek ini dalam kampanye demand generation ialah hadir di media sosial seperti Instagram dan Facebook.
Selain itu, Anda juga bisa mengenalkan brand secara face-to-face seperti dengan mengadakan grand opening, seminar, dan sebagainya. Jika orang-orang tidak mengenal bisnis Anda, optimasi iklan dengan kampanye demand generation ini cukup berisiko sia-sia.
4. Customer Retention
Adapun aspek terakhir dalam pengaplikasian strategi kampanye iklan digital jenis demand gen adalah customer retention. Dalam hal ini, bisnis Anda perlu memastikan tiap pelanggan mendapatkan tawaran menarik agar tidak berpaling ke merek lain. Ini berlaku untuk mempertahankan pelanggan baru maupun lama.
Untuk hal ini, Anda bisa memberikan diskon khusus, memastikan pengalaman konsumen selalu baik, ataupun mendengarkan dan mewujudkan saran dari mereka.
Cara Mengaplikasikan Demand Gen Campaigns di Google Ads
Setelah memperhatikan aspek-aspek tadi, Anda bisa mengaplikasikan teknik demand gen campaigns dengan cara berikut:
- Pertama-tama, buka akun Google Ads Anda dan buat kampanye baru.
- Pilih demand gen sebagai jenis kampanye.
- Selanjutnya, tentukan tujuan kampanye dengan memilih salah satu dari tiga opsi yang ada, yaitu konversi, nilai konversi, dan atau klik.
- Klik “Next” dan siapkan pengaturan kampanye lanjutan. Mulai dari nama, anggaran, dan tanggal kampanye. Anda juga bisa mengatur preferensi lain dan URL iklan untuk memaksimalkan hasil kampanye.
- Berikutnya, atur Ad Level Group untuk membuat spesifikasi target iklan berdasarkan minat.
- Untuk mengatur target berdasarkan geografis, atur Lookalike Segments dan pilih lokasi target yang ingin dijangkau.
- Terakhir, pilih opsi jenis konten pemasaran yang ingin dihadirkan dan media tempat tampilnya iklan. Tambahkan juga headline, deskripsi, CTA, dan lain sebagainya. Lalu atur URL laman arahan untuk iklan Anda, tinjau hasilnya, dan publikasikan.
Tips Menerapkan Demand Gen Campaigns di Google Ads
Dalam mengaplikasikan strategi demand gen campaigns, Anda sebaiknya menerapkan sejumlah tips untuk memaksimalkan kinerja iklannya. Berikut diantara tipsnya:
1. Berikan Sumber Daya secara Gratis
Untuk mengimplementasikan aspek inbound marketing, Anda bisa memberikan sumber daya yang menguntungkan calon konsumen. Contohnya adalah membagikan e-book, memberikan tools, ataupun mengadakan webinar secara gratis.
Strategi ini secara tak langsung juga dapat membangun brand awareness sehingga bisnis Anda bisa dikenal khalayak ramai.
2. Bagikan Informasi tentang Produk kepada Audiens
Saat beriklan dengan kampanye demand generation, Anda perlu memperhatikan pengetahuan konsumen pada produk maupun layanan yang ditawarkan. Dalam hal ini, pastikan untuk memberikan informasi penting mengenai produk Anda. Mulai dari keunggulan hingga perbedaannya dari produk serupa buatan merek lain.
3. Kolaborasi dengan Influencer ataupun Brand Lain
Guna meningkatkan kesadaran merek, Anda bisa memanfaatkan keberadaan influencer ataupun brand lain. Contohnya, mengadakan webinar gratis dengan speaker influencer yang sedang naik daun, membuat produk kolaborasi, dan semacamnya.
Untuk hasil lebih optimal dari penerapan tips ini, hindari asal-asalan dalam memilih partner kolaborasi. Pastikan tidak hanya melihat popularitas kolaborator, tetapi integritas dan relevansinya dengan brand ataupun produk Anda juga perlu diperhatikan.
4. Mulai Pemasaran dengan Konten
Terdapat beberapa pilihan jenis konten yang bisa digunakan untuk aplikasi pemasaran demand gen campaigns. Diantaranya adalah konten editorial, interaktif, dan video.
Adapun yang dimaksud konten editorial adalah postingan blog, artikel berita, dan konten tekstual lainnya. Jenis konten ini dapat dihadirkan dengan teknik hard selling, soft selling, atau bahkan tidak diselipkan CTA sama sekali.
Konten interaktif adalah jenis konten yang dapat meningkatkan keterlibatan konsumen. Contohnya adalah membagikan polling ataupun pertanyaan di media sosial sehingga konsumen secara langsung memberikan clue mengenai keinginannya dari brand Anda.
Terakhir, yaitu konten video yang sering ditemukan di YouTube ataupun Facebook. Jenis iklan ini dapat berupa gambar ataupun video yang memberikan informasi mengenai produk atau layanan dari brand Anda. Baik secara langsung maupun tak langsung.
5. Buat Lead Scoring System
Tips kelima yaitu menghadirkan sistem lead scoring. Sistem ini bertujuan untuk mengidentifikasi audiens mana yang paling berpotensi menghasilkan benefit sehingga mereka akan diprioritaskan oleh algoritma Google.
Meskipun tidak menambah jumlah leads, menerapkan tips ini dapat memaksimalkan kinerja iklan sehingga biaya yang Anda keluarkan tidak terbuang sia-sia.
6. Bangun Interaksi dengan Konsumen di Media Digital
Tips yang terakhir adalah membangun interaksi dengan konsumen melalui berbagai media digital. Entah itu dalam website, media sosial, email, entah media lainnya. Dengan interaksi yang kuat, loyalitas pelanggan juga bisa hadir sehingga bisnis Anda akan mempunyai konsumen tetap.
Contoh Penerapan Teknik Demand Gen Campaigns
Untuk diketahui, terdapat tiga contoh penerapan teknik demand gen campaigns di Google Ads. Diantaranya adalah GMail Ads, Google Discover Ads, dan juga YouTube Ads.
Khusus untuk YouTube Ads, terdapat tiga jenis iklan yang bisa dihadirkan. Diantaranya adalah iklan dalam video streaming, iklan saat memutar video pendek, dan iklan di beranda yang berupa gambar saja. Meskipun dikatakan iklan YouTube, umumnya iklan tersebut bisa tampil di platform lain yang berkolaborasi dengan Google.
Cari Jasa SEO? Hubungi kami sekarang 085694640209
Memaksimalkan Hasil Optimasi SEO dengan Teknik Demand Gen Campaigns!
Kesimpulannya, demand gen campaigns adalah kampanye iklan yang memanfaatkan faktor tren agar menjangkau lebih banyak calon pelanggan potensial. Dengan berbagai fitur yang terdapat di Google Ads, terutama di bagian kampanye demand gen, efektivitas iklan bisa lebih dirasakan pebisnis.
Jika Anda belum cukup memahami mengenai strategi ini, mulai saja dengan menghubungi Jasa Ahli SEO. Agensi SEO terbaik di Indonesia ini menawarkan jasa optimasi Google Ads untuk memaksimalkan potensi konversi di bisnis Anda. Banyak layanan yang bisa Anda dapatkan di jasa SEO ini.
Raih rangking tertinggi dan kunjungan membludak dengan optimasi tepat dan terpercaya. Layanan SEO lengkap yang ditawarkan mampu menjadikan website Anda masuk jajaran page one sebagai situs berkualitas dan memiliki kredibilitas tinggi.
Ingin tahu selengkapnya tentang spesialis optimasi SEO profesional ini? Cek kontak di www.jasaahliseo.com dan hubungi sekarang juga!
